六八读小说

第40章（第1页）

那个时候，男生们说着“军装是检验真美女的最佳标准”，一同去操场上看新来的学妹。邓柏庭和其他很多人一起发现了列队里的宋明媚。粉的唇，黑的发，精致的五官，好看得叫别人惊心动魄，她自己却理所当然，并不奇货可居。

从那天开始，邓柏庭暗恋了她三年半，早已经知道她的一切情况，名字，专业，年级，甚至通过她校园网的ID推测出了她的邮箱地址，但直到研究生二年级的寒假才鼓起勇气给她写了一封信。

原以为会被拒绝，或者根本不会得到回应，直接被当作垃圾邮件也不一定。结果没想到宋明媚还真收到了，甚至抱着朋友多多益善的心态，刚开学就主动提出和他见面，在学校外面的小吃街上请他吃了顿饭。

让女生请客不是老邓的本意，只是因为他坐在那家小饭店里，两个人都已经聊上了，还是觉得不真实，回到宿舍才想起来，刚才竟然是宋明媚买的单。

他很不好意思地发消息过去解释，宋明媚却说，自己刚拿了奖学金，叫他出来吃饭就是想好了要请客的，最后还拖着四个字――“下次你请”。

老邓看着手机屏幕，又一次恍惚，居然还有“下次”！

只是不巧，那个时候，宋明媚也已经快毕业了，而且已经拿到了康村的offer。两人以“友情之上，恋人未满”的状态交往了一段时间，直到她出国留学，老邓自己也研究生毕业，工作了一阵，又动了创业的心思，跟几个朋友一起做了个社交网站。

网站的名字，“墨契”，是宋明媚起的。起初只当是老邓自己做着玩儿，而她也还是像从前一样热心，在同学朋友圈子里帮他推广。老邓看到用户增长的数据，才发现这个比自己还小两岁的女孩子居然有这么广的人际网络。

但两人之间的矛盾也正是从那个时候开始的。老邓原来觉得，像宋明媚这样一个人，本就不是他可以企及的那种女生，但难得为人上道，就算追不到也叫他心情愉悦，可偏偏谈到创业这件事，从她那里得到的从来都是直谏，一点不留情面。

宋明媚在G行实习的时候，接连做过两个TMT项目，可比公司更是看了一大堆，现学现卖地给老邓提了不少意见。

其一，国内同一时间开始做这个的有好几家，有的已经比较成熟，号称中国最大，全国领先，他怎么跟人家竞争？

其二，“墨契”抄的都是facebook的套路，但反正你抄，我也可以抄，怎么拿出区别于其他网站的特点？

其三，因为用户主要是学生，还注定了未来的成长性不会很好，拿什么去吸引投资人？

其四，更是直指老邓本人，说他从学校出来没几天，至今还是学生思路，做产品做技术没有问题，甚至团队管理，也因为总共没有几个人，暂时能凑合。但销售、市场、财务、法律、投融资完全就是从零开始，一点实际经验都没有。

起初，老邓还没怎么当真，但宋明媚却认真起来，说自己实习的时候，每周都要看几十份商业计划，写各种分析报告，做各种模型。标的公司的现状，定位，竞争优势，流量变现的可能性，哪些能入得了买方的眼，哪些又注定只是学生仔的小打小闹，她心里门儿清。

所以，她从一开始就主张邓柏庭他们应该找到新的卖点，制定更加有效的购买力诱导策略，甚至提供直接的购买可能。

老邓接受了她的第一波意见，重新调整了网站的架构，目标人群也变成了大学生和城市白领，也就是即将踏上社会以及已经工作的那一批人。这些用户哪怕现在只是分享考试和求职经验，明天就会开始交流消费资讯，小到美食、快消、娱乐、旅游，大到汽车、房产，接下来便是装修、结婚、育儿、理财，总之都是生意，都是诱导购买力的机会。