六八读小说

第198章 泰山崩于前（第2页）

王扶北想了想后说道“你这个食品厂的用意，耀北已经跟我说过了，但是你要想让农户心甘情愿的去养兔子卖给你，那你可就需要先给他们尝点甜头，否则不管你说的多少多少收购价那些漂亮话可打动不了他们，这些人只看实质性的利益，花大饼在他们面前可行不通！”

徐凡立马来了精神说道“我打算出一笔钱作为补贴，以每户最多能领一百只兔苗作为上限，分为三次发到农户手上，采用一块两块三块的方式发到农户手中，买兔苗发一块的补贴，养一个月发两块，养第二个月发三块！你觉得咋样？”

王扶北拍了拍手中的折扇问道“你的意思是让农户自己去买兔苗？还是在你们手中买兔苗？”

“当然是他们自己去买了，我要是买了兔苗再卖给他们，他们不得觉得我在中间赚钱了？万一兔子有个什么的不得找我啊？”徐凡理直气壮的说道

王扶北立马停止手中拍打折扇的动作后说道“你这个方式行不通！”

徐凡听到王扶北的回答后立马呆愣在了椅子上，声音有些颤抖的问道“扶北哥，你没开玩笑吧？什么地方行不动了？”

王扶北立马给了自己的看法说道“让农户自己去买兔苗这个方式行不通的，第一批去买的人会抱着绝对的信任去买，会买个八十到一百只，第二批人抱着百分之八十的信任去买，最多八十只的上限，第三批人去买就是抱着试一试的心态去买个十几二十只的试试水，最后的人去看了看兔苗会决定不买了！”

徐凡满是不解的问道“为什么说最后一批人就不买了？”

只见王扶北淡然一笑解释道“第一批去买的人会是以市场价购买到兔苗，第二批去的人虽然会比第二批买的人贵一点但也在可接受的范围内，到了第三批就是高于市场价购买的兔苗了，最后去的人听到第一批购买的报价，再结合自己去买兔苗的报价，肯定不会买了！”

徐凡立马意识到王扶北说的问题当即问道“你的意思是兔苗会涨价，而且还涨的非常多？”

王扶北当即笑了笑说道“这是个常识好不啦！你想你是个卖兔苗的人，第一天来的人把你的兔苗哄抢而空，还不够卖，第二天又来这么多人，肯定要试着涨价，结果发现涨价了还是这么火爆，那我肯定继续涨价了吧！送上来的钱那有不赚的道理！到了最后来的人发现比第一批来买的人贵了不是一块两块，你觉得他还会买吗？”

徐凡立马意识到了问题的严重性，当即揉搓着自己的眉心，突然他眼前一亮当即拉着王扶北的胳膊说道“扶北哥，赶紧给我支一招解决一下这个问题呗！我TM计划书上写得可漂亮了，要是最后连一半的目标都没达成，那不是打我个人的脸啊！”

王扶北立马用折扇拍打了徐凡抓着自己胳膊的手说道“你要学会稳重，静气，遇到任何事情都要做到泰山崩于前，而面不改色，这个问题非常简单，非常好解决，你不想在中间插一手让农户觉得你赚了钱，你完全可以提议让武安县政府牵头以助农，帮扶乡村，等等的名义向省农科院合作的兔苗培育基地寻求帮助，以政府的名义去拿的价格绝对是比市场价还低，而且省农科院合作的基地基本上就代表着最新一代的品种，而且还可以让农科院的人下乡给村民普及养殖的技巧和注意事项，等等等等”

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