六八读书

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第164章（第3页）

没想到这个刚刚开业的寻味却是个被草盖住的金蛋，一天最少要订十箱以上的豆奶，他这个月光是靠寻味就提成了上千块钱，乐得他啥也不干，只盯着寻味了，姜成才在屋里忙出餐，他还主动上去收空瓶子，还帮忙收拾卫生，害得姜成才都不好意思了，请他吃了好几次面。

寻味每天消耗的豆奶数量都快赶上大商超了，别的业务员嫉妒得脸都绿了，恨不得把这个订单抢到手里来，按照这个订单量，王振兴只要维护好这个客人就可以每个月拿一千多块钱的工资，足足是他们这些老业务员的两倍！

不是没有人打过抢单的主意，特别是最开始区域经理派单时推掉的那个老业务，买了烟酒送经理，口口声声这个订单本来是分给他的，现在他要要回来，王振兴当然不答应，他虽然年轻，却不是傻子，这个单子明明是人人都嫌远不要才推给他的，现在他做起来了，敢过来抢？

最后闹得连总经理都知道了，总经理批评了那个业务一顿，王振兴保住了单子。

所以寻味现在就是王振兴的衣食父母，寻味的需求就是最重要的需求，虽然他也觉得姜爱华要厂里给店里配冰箱这件事有点离谱，但考虑了一下，他还是满口答应，回去就跟区域经理汇报了这件事。

第135章 寻味（3）

区域经理听到这个要求想也不想就拒绝了：“虽然寻味的业务量挺大, 但我们一箱豆奶才赚多少钱？一个冰箱又值多少钱？要是让它开了这个头，以后所有的便利店商超都要求我们送冰箱，我们送不送？”

王振兴道：“可是寻味的冰箱里只卖我们家的豆奶啊, 它没卖别的饮料啊！我们怎么保证寻味只卖我们家的豆奶？如果冰箱是我们提供的就不一样了, 我们可以要求店家冰箱里只能卖我们家的豆奶, 否则我们就要收回来，如果别的便利店跟商超也要求我们提供冰箱, 那我们不是求之不得吗？到时冰箱里只能放我们的豆奶, 我们还怕豆奶销不出去？”

区域经理就陷入了沉思。

王振兴就加了一把火：“经理，寻味这个月在我们这里订了这么多豆奶，听说真美的业务也听到风声去接触了，现在店家有这个要求我们不赶紧满足，万一真美比我们先一步把冰箱给他们送过去，我们的单子就黄了……”

真美是他们的竞争对手, 他们卖黄豆奶。

但是无论是黄豆奶还是黑豆奶, 在消费者眼里都是差不多的, 因为喝起来味道都是一样的，都微甜能解辣，如果寻味真的改订真美的豆奶, 那对他们来说就是一大损失了。

区域经理站了起来：“我去跟总经理请示一下。”

最后公司的处理结果出来了，公司同意在寻味投放一个冰箱，但所有权还是归公司所有, 里面只能放本公司的豆奶, 冰箱的维护工作交给王振兴负责, 如果寻味违反约定不再售卖本公司的豆奶, 公司有权收回冰箱。

总经理还再三强调这是个例，是看在寻味初创的基础上对它生意的支持, 其他的商超跟便利店不享有这样的优惠服务。

王振兴听得眉头直皱，心想寻味一个月得订多少箱豆奶啊，你一个破冰箱都送不起？还生怕人家占了你便宜似的，还要他再三跟寻味强调冰箱的所有权？拜托，他到底知不知道寻味一个月能赚多少钱？人家买不起这两三千块钱的冰箱吗？