六八读书

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第268章（第3页）

男人握拳抵住嘴唇，轻咳了一声：“抱歉，不小心听到了你的演讲词……”

姜丽华瞪眼：“我说的很可笑吗？”

男人道：“不，不是可笑，是”他似乎苦恼地想了一下，继续道：“有点幼稚的感觉。”

幼稚？竟然说她幼稚？姜丽华像只炸毛的猫，浑身的毛都竖起来了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打击，一直被说教，不停地根据别人的要求改改改，但为什么总是那么多人不满意，总是那么多人有看法，最过分的是明明是一个偷听她的路人都在批评她，竟然说她幼稚？！

第216章 实体店（3）

男人见她大怒, 连忙道：“我听了一下，你似乎是要租商铺，而不是找工作, 还要背词, 这有点本末倒置了吧？”找工作要背词可以理解, 有些人就是不擅言辞嘴笨，又容易紧张, 说的话没有逻辑, 不代表原来的水平，所以需要先预演一下，但她似乎是甲方，出钱租铺子的人，需要跟刚毕业出来面试的大学生一样吗？

姜丽华愤愤地坐了下来：“还不是这些大商场，狗眼看人低, 看不起我的铺子, 觉得我会拉低他们的规格档次！可是谁家的店铺不是从零开始的？又凭什么看不起我的店？！我家的业绩那么好, 零食那么受欢迎，短短两年的时间就做到近亿的营业额，我就不信商场里每个店都能做到这么多！”

两年的时间做到近亿的营业额？男人的眼里闪过一丝惊讶。

姜丽华继续忿忿道：“就会拿着规定照本宣科, 说什么我们无法提供连续三年的财报，不能确定店铺能持续稳定经营……拜托，我们成立了都没三年, 哪来三年的财报？不听我讲完就拒绝了, 一点都不知道变通……”

男人指着前面的商场：“是这里吗？”

姜丽华一下就泄了气：“我找了F市排名前五的大商场, 这家是排第一的, 前面四家都已经拒绝我了，这家想来也不用说……不过既然都已经来了, 就算知道会被拒绝，我也想再试一试……”

男人道：“照你的说话，你们两年做了上亿的营业额，也不一定非要在商场开店才可以吧？为什么非得执着商场不放呢？”

姜丽华道：“你懂什么？我的店当然要开在商场里了，开在路边的话跟便利店有什么区别？”

男人微微一笑：“那这就是一个双向选择的过程了，商场要维护自己的格调以筛选或稳定客户群体，而店家就是想利用商场的这一优势来追求高利润或者扩大自己品牌的影响力，当商场觉得店家付出的租金或者是店铺的利润不足以满足期待，就会拒绝店家的入驻，这不是你努力背词就能解决的问题，关键还得是品牌形象足够正面、影响力足够大，或者是利润足够高，高到让商场也动心妥协的地步，这三点你们公司能满足哪一点呢？”

姜丽华苦苦地思索了起来，前面两点她是绝对没办法马上满足的，似乎只有第三点能够努力一下了，但是利润足够高要怎么界定？要多高才算高？

她眉头微微蹙起，低垂着脖颈，侧脸清丽又秀美，看起来有种脆弱的倔强。