六八读书

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第3章 山水同行．美丽误会（第1页）

“男女搭配，干活不累。”这句老话，在我亲自带着喃茹梦跑市场的一个月里，有了切身的体会。

决定亲自带她，并非出于私心，至少一开始不是。她是新人，又是重点院校毕业的好苗子，我希望她能最快速度成长起来，而销售这一行，最好的课堂永远在市场一线。同时，我也存了一份私心，想借着带新人的机会，更深入地跑一遍云南的各个地州，将我纸上谈兵的市场认知，用双脚重新丈量一遍。

我们第一站去了大理。苍山洱海的风光旖旎，但我们的行程却与风花雪月无关。见经销商，走访建材市场，分析竞争对手的产品和价格策略。茹梦起初还有些生涩，跟在我身后，认真地记录着客户提出的每一个问题，观察着我的应对方式。

她学习能力很强，悟性极高。几天下来，已经能在我与客户交谈时，适时地补充一些产品细节，或者用她那份天生的、不带攻击性的亲和力，缓和一些略显紧张的气氛。她的傣族身份和那份清纯的气质，在某些少数民族聚居区，甚至成了一种无形的通行证，更容易获得当地人的好感和信任。

在丽江，我们遇到了一个比较难缠的经销商，对林氏陶瓷的供货速度颇有微词。我正色解释着物流流程和改善计划，对方却有些油盐不进。这时，茹梦轻轻开口，她没有直接反驳客户，而是用她柔和的嗓音，聊起了我们路上看到的、丽江古城里那些用瓷砖精心装饰的民宿客栈，巧妙地引申到林氏产品独特的设计感如何能帮助他的店面提升形象，吸引更多高端客户。她的话像潺潺流水，不着痕迹地绕开了矛盾的礁石，将话题引向了更积极的合作共赢层面。

那一刻，我看着身旁这个眼神专注、侃侃而谈的女孩，心里微微一动。她不再是那个在人才市场略带羞涩的应届生了，她在飞速地汲取养分，破土成长。

出差途中，我们几乎每天都在路上，从一个州县赶往另一个州县，车成了我们待得最久的地方。车窗外的景色不断变换，从高原湖泊到深山峡谷，从坝子田园到热带雨林。长时间的独处，打破了上下级之间那层无形的壁垒。

我们聊工作，聊市场，也聊彼此的生活。她告诉我版纳寨子里的趣事，泼水节的狂欢；我则选择性地说起一些在英国留学的见闻，当然，隐去了家族和苏琳的部分。我只是一个从佛山来的、靠自己在职场打拼的普通经理。

“林经理，您懂得真多。”有一次，在从普洱前往临沧的盘山公路上，她望着窗外连绵的茶山，由衷地说。

车窗外掠过的光影映在她侧脸上，勾勒出柔和的线条。我握着方向盘，目视前方，心里某个地方轻轻动了一下。

“以后私下没人的时候，别叫林经理了。”我顿了顿，似乎能听到自己心跳的轻微加速，“叫我阿清吧。”

车内有一瞬间的安静，只有引擎的轰鸣和窗外的风声。

“……阿清。”她低声重复了一遍，声音轻得像一片羽毛拂过心尖，带着一点点试探，一点点羞涩。

“嗯。”我应了一声，目光依旧看着前方蜿蜒的山路，嘴角却不由自主地微微上扬。

从那一刻起，“阿清”这个称呼，成了我们之间一个心照不宣的秘密，一个区别于职场身份的、更亲近的符号。

一个月的时间过得飞快，我们马不停蹄，维护了大部分现有客户，也开拓了几个有潜力的空白市场网点。行程接近尾声，我们来到了西双版纳傣族自治州的勐海县。

这里，是茹梦的家乡。