六八读书

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第267章（第1页）

不过崔观澜从来不去置喙苏红蓼交什么朋友，朋友有些什么怪癖。

他只会避过男女大防，点头示意一下，而后钻进温氏书局帮董掌柜盘账清库存，理出一些售卖得并不是那么好的话本，适时做打折处理。

这也是苏红蓼对他说的一些生意经。

“淡季的时候呢，要是话本不好卖，可我们纸张费、印刷费，人工费都出去了，总得要收回一些本钱做后续的话本创作。所以新话本上市的时候，可以送一本不是那么好看的话本做搭头，这样新话本能售卖得更好，利润尽管摊薄的，但看的人也多了，口碑也能迅速传播开。如果不是新旧搭卖，还可以在某个时节，比如寒食节，特意做个与寒食节有关的话本，打折促销。话本成本，约莫在成书的五折左右，只要能售出，便可回本。不过我们书局与其他地方不一样，我们的店铺，并不用付租金，因此我们的成本可以比其他家低一成左右。若是四折出售，相信很快可以卖完。”

崔观澜一一记下，回头便与董掌柜盘货。

因为之前有邢家两兄弟收钱反水之事，苏红蓼和崔观澜对温氏书局后来帮工的伙计有更多的一层“政审”。

后来还是董掌柜介绍了他远在松江府的两房子侄，远道而来，一个学的便是账房，董掌柜打算等自己老眼昏花做不下去之后，由这位信得过的子侄接替自己的职位。此人叫董危，其父给他取名“居安思危”之意，为人踏实肯干，不多话，算盘珠子打得颇得董掌柜的真传。

另外一位则是极爱话本的一位少年，叫董泗，虽说远在松江府，却已经把大嬿国流行的诸多话本囫囵都看过，凡有书客来询问话本内容，他都能立刻想到是哪一册，找出来给顾客，两相欢喜。

温氏书局得了这两员得力干将，果然生意比平日里好上了不少。

加上磨铜书局和温氏书局最后还是分摊了那十万册的《三支神签》话本的销售，两位董姓少年的加入，这本话本也卖出了不俗的成绩。

方灵珑今日无事，前来温氏书局。她已经是温氏书局的编外人员了，时不时会来温氏书局看看新出的话本，与磨铜书局是否有合伙共售的机会。其后也形成了，温氏书局负责开发新话本，磨铜书局负责对整个大嬿国铺货，甚至对周边诸国跨国销售的渠道玩法。

方灵珑随意在书架上拈了一本，翻了翻，看了看里面的人名，又看了看正在给顾客讲述的董泗，噗嗤一下笑了出声。

而傅娴恰好今日也在，她虽然与方灵珑不熟，却也知道对方是磨铜书局的管事，对话本内容一事颇为了解，便也凑上去看了一眼。

方灵珑生怕看热闹不嫌事大，直接指了指其中几个字给傅娴，又偷偷指了指董泗。

这董泗不过二八年华，生得与明州城的少年不同，皮肤细腻白皙，眉眼细长温润，笑起来眉如弯月，眸如星芒。与人照面，未闻声便能有三分喜。