六八读书

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第9章 像军队一样（第1页）

2023年7月3日，王爽上任KA总监的第一天，心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。

澜海大早会开完后，王爽回商务体系开欢送会，曾经的同事、下属纷纷表达祝福，愿未来前程似锦，飞黄腾达。前商务经理踏着欢歌笑语，迈入KA工作区，热情地与她未来的“员工们”打招呼。

王爽：“你们好呀！”

众KA：……

王爽：“我是王爽，你们的总监。”

众KA：各忙各的。

王爽：“我坐哪呀？”

众KA：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

KA都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97%，关键客户：0。

商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

但是KA完全不同。KA体系仅凭20%的人，贡献澜海80%的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

在KA每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……KA不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

关键客户是KA的命脉。

林奕然握着KA80%的关键客户，握着澜海的命脉。

而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。

陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。昨天吃的酒后几乎都吐干净，又被迫做了大半宿苦力，早上发烧吃不下，快到中午已是饥肠辘辘。

吃完饭睡个午觉起来就是下午，磨蹭磨蹭时间这一天就过去了。底薪7000，一个月工作日22天，每天318，扣掉保险一天能拿300左右。这一上午拿到150，够几天饭钱。

陈夕走近工位被王爽叫住：“小夕啊，你们这儿脸生，我初来乍到，叫不全名字，你介绍下呀？”