六八读小说

第九十九章 论黑心资本家的自我修养（第1页）

张建元叹了口气：“这正是我们所苦恼的问题啊……因为闻起来确实很臭的缘故，几乎没有人愿意去尝尝臭豆腐，就算免费赠送也不行。我们之前还打算去一些酒楼推销一下，但结果可想而知，所以决定暂且先买下一座酒楼，招揽客人，徐徐图之……”

“乃衣服，乃衣服！”孙朗傲然道，“你们啊，还是太年轻，开酒楼有个卵子用，那臭豆腐成本低廉，制取容易，闻起来又臭，难登大雅之堂，就算真的好吃，那些高级的酒楼也是不肯收的，这一阶段你们要盯准的客户，是那些占绝大多数的中下阶层，开酒楼作甚？要我说啊，现在也没有城管，你们本身就是黑道流氓，也不用给谁交保护费，那就打造些小车，推着满大街卖，搞一个流动摊位嘛……”

“确实是这个道理……”大香头皱眉道，“可是，怎么才能卖出去呢？平常人一闻到这种味道，就避之不及吧，又怎么肯去尝一尝？”

孙朗翻了个白眼：“你免费赠送请别人试吃，别人都不肯的，那既然如此，你为什么不花钱让他们吃呢？比如说摆个擂台，找个空地，设置一个试胆大会，摆上一盘盘臭气熏天的臭豆腐，拿出一笔花红作为奖赏，谁有胆子把这一盘臭豆腐吃掉，就能拿到这笔钱，重赏之下，必有勇夫，而鼓起勇气来吃的人下嘴之后，就会发现这玩意儿其实并不难吃，众目睽睽之下，这不就是免费的广告吗？”

张建元眼神一亮，越想越有道理：“这个主意真不错，不愧是孙大侠……那我们明天就去试试，拿出五两银子的花红来……”

“不妥，不妥，这五两银子，根本不够爆炸。”孙朗摸了摸下巴，哼哼一笑，“干脆直接弄个一百两的吧……”

“一百两……”张建元倒抽一口凉气，“这……这好像有点多啊……”

“又傻了，是不是？”孙朗挑了挑眉毛，“你绣春堂上下那么多人，随便找两个化妆打扮一下，到时候抢先响应，接受这个挑战，把最大的花红拿到手，那这笔银子，还不是左手出、右手进？怎么，难道你还指望着有人率先当这个出头鸟？痴儿，痴儿，做营销，首先你得找好托儿啊……”

张建元又倒抽了一口凉气，仿佛看到了一扇新世界的大门在他眼前缓缓打开：“这……这岂不是相当于我一分钱没花？”

“当然，身为一个黑心资本家，你的必修课就是如何压缩成本、增加利润，效率才是最重要的。”

孙朗扳着手指头：“不过这事虽然说起来容易，做起来可是一门大学问。就比如说，你找的那两个托儿，得有一个好的演技，得学会察言观色，得演得像一点。然后除了这两个托儿之外，你也要在人群里安插几个托儿，他们负责的是起哄和炒热气氛，煽动观众情绪，另外，广告这件事情，你想要靠民众众口相传，有点不太靠谱，作为一个黑心资本家，你要学会推波助澜，例如在市井酒楼、赌场茶馆里找一些能说会道的，将臭豆腐挑战这个故事讲出去，让整个明州城都知道这事……”

张建元听得连连点头，面露喜色，抓耳挠腮，他隐隐约约感觉到，孙大侠说的东西，其实是一门天大的学问，如果能够领悟透彻，必然妙用无穷，甚至富可敌国都不在话下，做什么生意都会无往而不利……他央求道：“孙大侠，你再说些，你再说些……”

“善哉，善哉，这些门道就够你钻研一段时日了，说多了反而不美。”孙朗温和一笑，“你现在需要做的，是打响知名度，然后雇佣工人，扩大生产，等过了一段时间之后，臭豆腐在明州城流行起来，你就要面对同行的竞争与仿制，那时候你再来，我就教导你作为黑心资本家的另一门必修课，即如何优雅地与对手进行商业竞争。”

张建元听得喜不自胜，一时之间，脑海中的奇思妙想纷至沓来，刹那间，他觉得他似乎触碰到了前所未有的新领域……

片刻之后，他深深地吸了口气，向孙朗深深一躬：“孙大侠，再造之恩，毕生难忘！”

孙朗一副孺子可教的模样，点头道：“看来，你已经找到了想要一生都为之奋斗的信念了。”

“还要请孙大侠多多指点才行。”张建元谦逊一笑，然后才猛然回过味来，“不过……孙大侠为何在这里？”

“哦，是这样的。”孙朗笑道，“我已经向游侠公会递交辞呈，打算单干，所以想将这座酒楼盘下，改造成事务所，没想到张大香头也看上了这块宝地……”

“原来如此，死罪，死罪……”张建元拍了拍自己的脑门，立刻道，“差点冲撞了孙大侠宝眷，真是死罪……”

孙朗闻言，脸上立刻浮现出了爽朗的笑容，拍着张建元的肩膀：“老张你真会说话，真会说话……行了，既然误会解开，就没别的什么事了。”

“那小人就告辞了，回去仔细筹划一番，让臭豆腐在明州城一炮打响！”张建元顺手将食盒递给了旁边的小弟，抱拳行礼道，“小人在明州城也算有些门路，孙大侠宝店开张，如果有用的上绣春堂的，尽管开口，开业之日，一定前来祝贺……那我们就告辞了？”