六八读书

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第17章 商洽艰且险，诚意化坚冰（第1页）

“赵总说笑了，”滕芷神色平静，优雅地落座，丝毫没有被赵总的轻蔑激怒，“过去如何，并不代表未来。我接手滕氏，一切都会不一样。”

她语气坚定，目光直视赵总，展现出与以往截然不同的气势。

赵总肥厚的嘴唇动了动，眼里闪过一丝惊讶。

以前的滕芷骄纵任性，哪见过她如此沉稳的模样？

他清了清嗓子，“不一样？怎么个不一样法？滕氏现在可是风雨飘摇啊，我凭什么相信你能力挽狂澜？”

“就凭我今天的到来。” 滕芷微微一笑，将一份新的合作方案推到赵总面前，“这是我重新拟定的方案，我相信它能达到双赢。”

赵总拿起方案，漫不经心地翻看着，时不时发出一声嗤笑，“滕小姐，你这方案，未免也太没有诚意了吧？利润分成比例降低不说，还附加了这么多条件，你这是在打发叫花子吗？”

张秘书站在滕芷身后，手心都捏出了汗。赵总步步紧逼，滕芷能顶住压力吗？

“赵总，您应该清楚，滕氏目前的状况确实困难。但这并不代表我们会任人宰割。” 滕芷语气依然平静，却透着一股不容置疑的坚定，“我提出的方案，是在最大程度上保证双方利益的基础上做出的调整。如果您觉得不合适，我们还可以再商量，但前提是，您也要拿出相应的诚意。”

赵总眯起眼睛，上下打量着滕芷，像是在评估她的底线。

“诚意？我需要看到你真正的诚意，而不是空口白话。”他将方案扔回桌上，“滕小姐，你还是太年轻了，不懂得商业谈判的规则。”

滕芷深吸一口气，努力压下心中的烦躁。

她知道，赵总这是在故意刁难她，想要试探她的底线。

她必须保持冷静，不能被他牵着鼻子走。

“赵总，您觉得我哪里做的不够，不妨直说。”

“哼，”赵总冷笑一声，“你以为我不知道你打的什么算盘？不就是想拖延时间， 希望有人来帮你摆脱困境吗？” 他讥讽道。

“赵总多虑了。” 滕芷不动声色地回击，“我既然来了，就代表我的诚意。至于您相不相信，那是您的事。” 她顿了顿，语气忽然变得犀利，“不过，我想提醒赵总一句，商场如战场，机会稍纵即逝。错过了这个机会，您未必能找到更好的合作伙伴。” 滕芷站起身，拿起自己的包，“既然赵总今天没有谈下去的意愿，那我就先告辞了。”

她转身准备离开，赵总却突然开口：“等等。” 他看着滕芷的背影，眼中闪过一丝复杂的光芒，“或许……我们可以再谈谈。”滕芷停住脚步，并没有回头，她嘴角勾起一抹不易察觉的微笑。

读心术再次发动，果然，赵总内心远没有表面那么强硬。

他反复权衡着利弊，担心滕氏的不稳定性会影响项目的进行，却又舍不得放弃这块肥肉。