六八读小说

第100章 今天我说什么都给你做一顿（第2页）

沈在心只好推门下去。

他进去看看，里头的超市商品挺全，蔬菜什么的都不缺，但比着中心商场的超市，显然档次要降低很多。

这也是难免的，定位不一样。

买菜期间，害怕尤雅拷问，他也在四处观察，细细思索这些问题，甚至从前一世的后世挖掘，说实在的，跨行了，靠这种前世挖掘解决不了任何问题，前一世，你就没注意到这些问题。

你门面不好，楼破旧，商场也小，人家品牌个个傲娇，肯定不想来，觉得到你这儿降低了档次。

一旦你没有那么多有竞争力的品牌，消费者也少，久而久之，你是很难亏钱，但不意味着你不会亏钱。

买了些菜出来，回到车上，尤雅问他：“怎么样呀，你有没有什么想法？”

沈在心问：“回答得不好，不会挨训吧？”

尤雅说：“那也说明你思考了。”

沈在心说：“打定位差异吧，我看超市人还挺多，超市人多，说明周围居民区资源不错，那楼上你招大品牌，别说大品牌不愿意来，就算你招商招来，附近居民倾向于便利性消费，也未必舍得在你这小商场买奢侈品，不如你就把商品定位标准降低，吸引二三线品牌，为了鼓励他们跑量，扣点降到其它商场都接不住，咱们是什么，产权是自己，开支小呀，利用自己的优势呀。”

尤雅“嗯”了一声：“难为你了，能说成这样，也是认真思考了，余市的友谊商场，交给你经营，你愿意吗？”

算了吧。

沈在心说：“我胡说的，我胡说的，我医生，你别忘了，我正在跟姜惟干美容医疗，本身就顾不过来。”

尤雅说：“现在商场扣点，普遍在18%-25%之间，你觉得我们能降到多少，不愁招商问题，也不会亏损？”

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沈在心说：“5个点？”

尤雅大吃一惊：“你疯了？”

沈在心说：“你要降，就降到极致，降得别人接不住，你招商，你其实是在跟其它商超竞争，降它个不疼不痒的，有啥意思呀，降了之后，你给品牌要装修形象，要销量呀，你给它省钱了，他不愿意回馈顾客，你要它干什么呀，直接就把他换掉。他要是销量上涨一倍，差不到哪去。”

尤雅说：“懂了。上居民圈生活类产品，主打二三线品牌，产品价格也不能太低，销售额上不去，百分之五的扣点就显得低了，要是销售能翻倍，和你扣10个点是一样的，能增长两倍，等于是扣15个点了。再就是要求品牌竞争力强，招商要重视业态和品项，因为基数小，目的性要强，为了保证这几点能做到，暂时的利润我直接不要了，我反正费用低，但你要保证我给你的让利，你要回馈到消费者身上，能把顾客招揽来。到时候，手上排队进场的品牌一多起来，优胜略汰嘛，它就是一个良性的循环，到时觉得5个点实在太低了，再利用供应商竞价的自然法则，往上提……”

她又寻思说：“在同一座城里，很多品牌多家商场供货，如果其中一家商场扣点低，差距明显，其实会出现一种情况，该品牌在其他商场的专厅，会自发引流客人到你这儿，因为扣点低，供货商更赚钱。我们只要把费用人员控制到极致，提升效率，跑赢周边其它商场，生意自来。”

沈在心说：“还有优势，你店多呀，你一谈，就是大合同，这品牌浒市上了，其它江省的城市也有，那些二三线品牌，中小品牌，它只要打通你，等于打开了销路，合作肯定牢固，像雪中飞这样的羽绒服，到冬天，到处找门面，要是借助于你直接上货，谁家年轻人一年不换新一回，卖疯你。”