六八读书

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第7章 合作洽谈（第1页）

我在孤独与撕扯的画面中，进入睡眠，一直在幻想与现实中穿梭，直到次日醒来。

苏茉已经离开，桌子上放着早餐，和一张便条：钱辰，和你在一起，世俗的生活未曾将我改变，对我来说，最好的仍是绿叶上面的蓝天，石桥底下的水莲，芳草身旁的鲜花，有你陪伴的晚餐。我不能拥住错过你的时光，但我可以和你一起住着这栋老屋子，我就是想一厢情愿的陪你到地老天荒。

她依旧和往常一样，细腻而不失温情，而我渐渐却迷失了。

……

匆匆吃了苏茉给我准备的早饭之后，我便带着做好的初步设计方案，与公司项目部以及夏韵约好，一道与茶馆的老板进行项目洽谈交流。

当我刚到洽谈地点的时候，夏韵开着她的奥迪a4也刚好赶到，一身黑色正装的她依旧显得那么威严而不可侵犯，可是就在几天前，我却看到她散乱着头发，从办公室走出来……

“工作态度果然有所提升，值得表扬！”

“夏经理领导范十足啊！”

夏韵难得一笑，说道：“你小子嘴倒是甜，到我车上坐会儿，方案拿过来我看看，想好待会怎么说了吗？”

我拿着方案跟着夏韵上了车，她草草的翻了翻我的方案，便皱着眉头道：“人家是成功的商人，你这方案未免太寒酸了点吧？”

我略微思考了一下说道：“首先，我们得先明确装修的主旨，这里我总结为八字原则：以客为本、简约大方。在设计上要多为顾客着想，来茶馆的人多是修身养性，寻求清静之人，这就是我设计的茶馆和普通棋牌室的区别。在装修效果上，我个人认为不要一味追求奢华，茶本身就是单纯朴素的东西，简单大方之余不忘彰显特色，悠然自得之中还能凸显典雅。基于以上两点，我们方可考虑茶楼装修规模和针对的顾客类型。”

夏韵只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。

我继续说道：“确定了总的方向，就可以来谈具体的一些美化布局的注意点。把风水学运用到现代茶楼的风水布局中，只需稍稍调整就会收到更好的经营效果。在发财利市、广招客源上也具有广泛的应用性。我想风水可以解决很多我们解释不通的问题……”

夏韵会意的点了点头，然后重新翻阅起我的设计方案。

除了聊方案，根本找不到其他话题，而我们似乎都在刻意回避着什么。直到项目部的人赶到，才结束了这种僵局。

……

本次洽谈对象是一个五十岁的中年男子，他既然将交流地点放在了农庄，我便对自己的方案更加有信心。

我们在农庄工作人员的带领下，见到了这个姓高的老板。

夏韵起身向高老板介绍了我，并表示接下来的设计项目由我全权负责。

我平复了一下心情，快速让自己放松后，带着职场的笑容对高老板，说道：“您好，高老板，首先感谢您选择我们公司作为合作对象，预祝我们接下来合作愉快，我是此次项目设计师，钱辰。”

高老板面露疑惑道：“喔？我记得上次预约的时候，是一个姓高的设计师吧？现在怎么临时换了，难道你比他有什么高明之处？”

这时，夏韵接过话说道：“高老板，临时换人更能凸显我们的诚意，我们在冒着您雷霆之怒的风险下，毅然撤换了设计师，是带着一颗良好合作意愿的心，因为我们知道什么样的设计更适合您，更适合商机，所以必然不会以次充好，请您见谅！”

夏韵果然是职场谈判高手，句句点中商人要害。

高老板亲自拿起茶壶，为我们一行人斟完茶之后说道：“那就请你谈谈你的思路和想法吧！”

我再次平稳了自己的情绪，依旧带着笑容，说道：“茶馆是一个文化气氛很重的空间，所以其整体设计一定要能够充分体现出茶的文化。这绝不是挂上名人字画那么简单的事，无论是从摆设装饰、格局构造、还是茶水茶器，都要让茶客们嗅到文化的气息。而随着时代的发展以及国际化交流的不断深入，文化更趋于多元化、多样化，经营者适当地融入新鲜元素也是很有必要和创意的。”

高老板松垮着身体，仰躺在椅子上说道：“就你的创意，你会给我一个怎样的装修主题？”

“一个字：游。”

“游？”高老板微微坐起身。

“风水的“纳气”与“气的游动”在某种程度上可以理解为通风透气。茶馆的通风透气有益于货品的保管，所以使茶楼、通风透气也是茶馆装修设计时要考虑的重要因素之一。按照风水学原理来说，装修设计光洁舒适就是生气，反之，就是死气。我们设计的中重点放在气氛的烘托上，一般来说，顾客进茶馆是为了打发时光，是希望得到放松，享受片刻的惬意。对他们来说，这里既可以是朋友聚会的地方，激发友谊的细流涓涓流淌；也可以是解开隔阂的地方，让一切心结与不快在茶香中化解。因此人的关系在游走间熟络，鱼也因为活水游动方能存活。在这里，每个人都喜欢来上一杯茶，自由地去思考和谈论。因此，茶馆气氛的营造定位在“游”上就显得尤为重要。”

等我说完一行人屏住呼吸，等着高老板接下来的话。夏韵没有言语，这种不言语却像是一种默认。

高老板端坐好身子，甚是感兴趣说道：“你对风水生财很周晓？”

“略懂一二。”

高老板随即鼓掌，说道：“出国前还能找到一位这么出色的设计师，我也就放心了，这个设计就交给你。”

夏韵面露喜色，问道：“高老板，那您是愿意与我们公司合作了吗？”

“我很喜欢年轻人搞搞老祖宗的东西，还是有点作用的，我很喜欢他的风水理论观点！”

夏韵点头表示认同，将项目合同递到了高老板面前，而我的手心已经完全被汗水所浸湿。

……

中午时分，当我从公司到达住处时，发现安沐头上缠着一条丝巾，正在擦拭着铁栅栏。人漂亮就是不一样，一条普普通通的红色丝巾，她缠着怎么就那么好看呢？

想到昨晚她如此尽心的帮忙，我打算好好感谢她一下。